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面試前挖掘企業資料
作者:shyrcw.com 時間:2018/1/29 閱讀:1331次
     面試者總喜歡抱怨工作難找,為什么不檢討一下自己呢? 你連企業的名稱都答不上來就跑來面試,憑什么要錄取你而不是錄取其他能夠回答的人呢? 你要以后見客戶時也毫無準備,對客戶一無所知也不會查資料,那憑什么相信你能出業績呢?

面試一定要有所準備,要做到有備而來。需要做哪些準備工作呢2

1.挖掘該企業的資料

想要從事銷售這行,必須具備很強的挖掘企業資料的能力,就面試而言,需要從哪此方面入手呢?

(1)公司背景:公司產品、組織架構、主營業務、企業文化、愿景、使命、價值觀然

還有像公司獲得的一些榮譽,領導人在公眾場合的一些講話等,遇到重要的內容我們不是了解了就算了,還要背下來,不妨在簡歷中引用一些,在回答面試官問題的時候也可以適時引用網站上說的企業文化或者董事長說過的話,這會令招聘者眼前一亮。對于一些外資企業,面試者看完說的企站,還需要進人公司的英文總網站去了解一下,并將中文網站沒有的重要信息記錄下業也許這將成為你在面試過程中出彩的一個關鍵點。

(2)銷售崗位要求:要明白銷售崗位大概在企業組織架構的哪個位置,是不是有集團公司分公司之類,還有,這個銷售崗位未來發展的方向怎樣,當面試官問到你希望在企業獲得怎樣的發展時,你就可以做到心中有數了。

當然,最重要的是了解銷售專業及職業素質方面的具體要求。往往寫在最前面的就是企業最重視的,我們的簡歷及自我介紹都在圍繞這個中心展開,多出現相應的關鍵字就能提升面試者在招聘官心中的好感。

(3)面試官:部門主管、人事部主管。面試官不同,面試時的交談就會不同,例如銷售部門主管面試,提向多側重于銷售技能與經驗或者潛力方面。而人事部主管則多側重于綜合素質,像團隊精神、學習能力等方面。看人說話,不能“一視同仁”,這也是銷售員需要鍛煉自我的一個重要方面。

2.挖掘該行業的資料

有一個有意思的故事,兩個小孩子在森林里玩耍,這時候有一只老虎突然跑了出來,一個小孩趕緊穿鞋,另一個小孩對他說:“你別傻了,穿鞋有什么用,你能跑過老虎嗎?”這時候正在穿鞋的小孩說:“嗨,這時候只要我能跑過你就行了。”老虎肚子餓了,吃了跑得慢的那個小孩,跑得快的自然就脫離了危險,就像我們面試者在競爭中,不需要方方面面都是最優秀的,只要最關鍵的地方相比別的面試者優秀一些,就能獲得錄取。

也許上面這個故事大家已經聽過了,這里還有一個續集,也是這兩個小孩子在森林里玩耍,這時候老虎又突然出現了,一個小孩趕緊穿鞋,另一個小孩對他說:“你別傻了,穿鞋有什么用,你能跑過老虎嗎?”正在穿鞋的小孩說:“嗨,這時候只要我能跑過你就行了。”他穿好鞋,開始拼命往前跑,這時候另一個小男孩“噌、噌、噌.....到了一棵樹上,老虎不懂爬樹,于是開始追趕正在拼命逃跑的小男孩,自然小男孩無論怎么奔跑也是跑不過老虎的努力沒有錯,可是努力的前提是在正確的選擇下才會有不錯的效果。人們常說:“女怕嫁錯郎,男怕人錯行。”在挑選工作的時候,仔細挖掘行業的資料并不僅僅只是為了面試成功,而是為了自己的將來。

那么,如何挖掘行業資料呢?

(1)可以拜訪一些資歷比較老的業務員,多聽聽他們的建議。

(2)調查這個行業銷售員的薪資分布水平,高薪能拿多少,低薪是多少,一般是多少,等等。

(3)搜集行業大型企業或者競爭對手資料,分析即將應聘公司的競爭優勢。因中的、會提

(4)根據一定的資料預測這個行業的發展趨勢,是屬于朝陽行業還是即將被新產品替代的行業,還是正在發展中的行業,等等。

3.應聘流程及方式

(1)應聘流程

應聘流程會因企業制度與規模的不同而不同,面試者需要提前了解,很多小公司都是面試當天拍板是否錄取,而大公司一般都有一套自己的面試流程。

(2)應聘方式

銷售員應聘的方式主要分為小組面試或單獨面試,面試者需要進行相關的問題準備,單獨面試比較好準備,小組面試還要思考企業為了測試面試者相應的銷售能力會提出怎樣的面試話題以及小組討論話題,并做好相關準備工作。

 

來源:沭陽人才網
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